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网赚教程

那些你不知道的赚钱的逻辑

作者:首席军师   来源:网络收集   阅读:126   评论:0
内容摘要:以下内容剪裁自互联网,如有侵权请联系删除。犹太老板“全额退款”的精明所有花费让保险公司买单1992年西班牙奥运会开幕前夕,一个巴塞罗那犹太电器商向全市人许诺:“如果西班牙在此次奥运会上获金牌总数超过10枚,那么6月3日到7月24日来本店购买电器的顾客都可以得到全额的退款。”这一消......

以下内容剪裁自互联网,如有侵权请联系删除。

犹太老板“全额退款”的精明 所有花费让保险公司买单

1992年西班牙奥运会开幕前夕,一个巴塞罗那犹太电器商向全市人许诺:“如果西班牙在此次奥运会上获金牌总数超过10枚,那么6月3日到7月24日来本店购买电器的顾客都可以得到全额的退款。”这一消息传出去后,在当时引爆了一场抢购该店电器的狂潮。


不负众望的西班牙10金1银,已经达到了犹太电器老板兑现承诺的要求。然而此时距离活动结束还有20天。于是更为疯狂的抢购开始了。到了约定的日期,人们估计该店的退款将高达100万美元,这家电器商店不破产就有点说不过去了。意料之外的是,犹太老板没有失信,不仅兑现了承诺,还因为此事名气大振,盈利不少。


原来这个犹太老板在发布消息前,已经做了很周密的设计,他先去保险公司购买了一份专项保险。保险公司的专家分析认为,西班牙历届奥运会最好成绩没超过5枚金牌,这届拿10枚可能性不大,这单买卖可做,不知不觉中当了冤大头。


对于犹太电器商人来说,这样的买卖稳赚不赔。如果西班牙没拿到10枚金牌,销售量上去了就有钱赚,自己不用退款,保险公司也不用赔偿,大家都有钱赚。如果西班牙拿到了10枚金牌,那么由保险公司负责赔偿,自己闷声发大财就行了,毫无干系。不管西班牙运动员拿到多少金牌,犹太电器商人总有钱赚。


冰箱一进一出的肥肉让你沾满了“油水”

银行家的儿子问爸爸:“爸爸,银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”银行家:“儿子,冰箱里有一块肥肉,你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问:“什么意思?”银行家说:“你看你的手指上是不是有油啊?”


同样,存在银行里的钱也会让银行家得到油水。表面上看银行不但帮你保管钱,而且还给你利息。其实银行是利用你存的钱来赚钱,银行会把储户的存款贷给需要钱的企业或个人。因为贷款利率高于储蓄利率,银行主要就是赚取这部分差价。


“撒尿的小男孩朱利安”“尿”出闻名天下的啤酒来


比利时首都有一座很著名的铜雕像——“撒尿的小男孩朱利安”。朱利安机智地以撒尿拯救全城人性命的故事广为流传,因而这里也就成了游客云集的著名景点。


一天,来这儿游览的游客们忽然闻到小朱利安撒出的“尿”有股醇香。出于好奇,有位游客大着胆子尝了尝,发现这“尿”竟是味道清醇的上好啤酒。


于是,游客哗然,蜂拥而至,争相品尝,并急切询问这啤酒的生产厂家是谁。后来,人们才知道这是比利时撒利尔啤酒厂所为。


借世界各地的旅游者和新闻记者之口,撒利尔啤酒从此驰名天下。到布鲁塞尔旅游的游客都要品尝撒利尔啤酒,这几乎成为观光行程中一项必不可少的内容。


收废品的发财逻辑,从报复式消费心理中找商机


一般收废品的人经常蹬着三轮四处乱转,只能收些旧纸箱子、废报纸、空酒瓶子,挣不了大钱。可有人却与一般人不同:专盯着那些离婚的家庭,尤其是离婚的“大款” 们。


这位”破烂王”通过调查分析得出:“大款” 们离婚,大都因为有了新欢,为讨“新欢” 高兴,于是将家里重新装修,家具全部更新。这时旧家具就成了他们的负担,大部分是给点钱就卖。他正是摸准了这些人的心理,所以就发了财。


报复式的消费心理,只能让商家受惠。只要你掌握诀窍,摸准这种消费心理,就能发财。


免费招募一万个证人,创造出不可想象的奇迹


日本一家生产洗涤剂的企业,在创业初期,制定了一个5年内夺得同行业魁首的战略。其中很重要的一个步骤就是以顾客心理研究为基础的广告攻势。


为了打破消费者对“新产品难免言过其实”的习惯性消费心理,这家企业决定向一万个人每人免费提供一份新品,请消费者自己来考验它们的性能。


广告一刊登,应征者竟有15万人之多。他们选取其中经常使用洗涤剂、有影响的家庭主妇,每人免费赠送一份。


然后,他们不惜重金,将主妇们的使用效果在电视上播出,别出心裁地取名为“一万个证人”专题节目,还为此发行专刊广为散发。


看了广告之后,人们都这样想:既然有一万人证明,可见它的质量有保证。顿时,这种新型洗涤剂身价百倍,人们竞相购买。


如果广告创意能在平淡中显出奇特的宣传力量,就能起到出奇制胜的效果。


点 “虾” 成金


赚取24倍的差价

菲律宾有一种雌雄同穴的虾子,幼时钻进石头的隙缝里,待长大之后,便再也无法从隙缝中钻出来,于是在隙缝中共度一生。这种东西在菲律宾可说是俯拾皆是,根本没有人考虑其经济价值。


但有个日本商人却独具商业眼光,他敏锐地察觉到了其深刻寓意:这种“从一而终” 的虾子,如果开发为结婚礼品,一定十分畅销。按照大众化起名,应该是“雌雄虾” 或“同命虾” 之类的名字,显得十分俗气。经过反复斟酌,日本商人给它起了“偕老同穴”。这个名字,不仅充分体现了这种虾子的寓意,而且契合一般人对婚姻的期望。结果进价1美元一个,而在日本市场上售价却达24.9美元,其利润之高,令人咋舌。


世上许多事物,人们见怪不怪,被视为普通的石子。只有独具慧眼,才能发现其中真正的商业价值,点石成金。


出租 “最糟电影” 录像带,1年赚50万美元


有一对夫妻喜欢买一般店里买不到的电影录像带,并认为别人也可能喜欢。于是他们开了个“录像天地” 。除了提供好莱坞电影外,还储备了许多稀奇古怪的电影,并打出了“保证供应城内最糟的电影” 的招牌。结果,顾客蜂拥而至,纷纷来租电影院通常不愿上演的电影。


后来,他们又开辟了一项新业务,通过免费电话向全美出租“最糟电影” 录像带,一年生意达50万美元。


在商业竞争中,要开创新的事业,关键一条就是要善于发现一种需要,并去填补它。但当你无法知道这种需要是什么的时候,你不妨倒过来想一想,就像那对夫妻一样,人家出租最好的,他们则出租最差的,有时也能别开生面。


旅游“十大危险”警示,越不让干的事越想干


一家旅游公司在做广告时宣称,在本地旅游有“十大危险”,警告游客当心:

当心吞下舌头或胀破肚子,因为这里食物味道太美了;当心晒黑皮肤或脱几层皮,因为这里海滩太迷人了;当心潜在海底太久而忘了上来换氧,因为这里的海底生物太令人着迷;当心胶卷太少不够用,因为这里生动镜头取不胜取;当心登山临渊累坏了你的身体,因为这里山清水秀,常使人流连忘返;当心坠入爱河而不能自拔,因为这里是谈情说爱、欢度蜜月的世外桃源;当心买东西太多而不易带走,因为这里物价太便宜了;当心被这里的豪华酒店、旅馆宠坏,因为这里的服务太体贴入微了;当心与本地的所有人都交上朋友,因为他们太友善、太好客了;当心乐不思蜀,不愿归家。


当印有这样说明的广告册子广为散发后,竟吸引了众多的游客。游客们都希望在这个“危险”的地方饱受“恐怖的折磨”。将好处往坏里说的广告,更能吸引人一试,从而达到意想不到的宣传效果。

 

 


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