• 保存到桌面  加入收藏  设为首页
网赚教程

行业内部价值十万的绝密广告撰写报告

作者:首席军师   来源:网络收集   阅读:146   评论:0
内容摘要:我知道广告费有一半浪费了,却不知道被浪费的是哪一半。广告不是费用,而是投资。经营者很容易想到削减费用,但没有人会轻易削减投资。很多人有一个错误的认知,认为广告就是广而告之。打广告的唯一目的就是要增加品牌知名度或者是美誉度。但实际上在你事业的初级阶段,所谓的品牌知名度或美誉度其实都......

我知道广告费有一半浪费了,却不知道被浪费的是哪一半。

 

广告不是费用,而是投资。经营者很容易想到削减费用,但没有人会轻易削减投资。

 

很多人有一个错误的认知,认为广告就是广而告之。打广告的唯一目的就是要增加品牌知名度或者是美誉度。但实际上在你事业的初级阶段,所谓的品牌知名度或美誉度其实都是子虚乌有的东西。如果你的年营业额在50000000元以下,你的市场规模是无法扩张到大多数人都认识你的。这时候追求品牌知名度或者是美誉度就是缘木求鱼。

 

作为创业者,或者是刚刚接触互联网项目的小白来说,绝大多数情况下是无法支付巨额的广告费用的。你或许更关心你的广告投入能否产生相应的回报,从这个意义上来说广告就是销售。

 

所以实际上广告界其实有2种形式的广告存在:

 

①为销售结果而设计的广告

②为品牌知名度美誉度而设计的广告

 

我今天要分享的就是为销售结果而设计的广告。现代广告业的大师级传奇人物,大卫·奥格威说过:一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的,它可以是19∶1。

 

平时撰写广告一定要注意一下几个方面:

①要学会蹭热点事件。

②广告成功的关键在于允诺给消费者好处。

③广告中要给出消费者具体的行动步骤。

④适当的制造产品的稀缺性。

⑤适当的制造紧迫感。

⑥解释广告,陈述令人信服的事实。

 

下面我们来逐条分析下:

①要学会蹭热点事件。蹭热点能满足人们的参与感,人与人之间有了共同话题才有的聊。而热点事件就为我们的沟通搭建了一个平台。但不是所有的热点都可以蹭,不同的热点事件,有着不同的标签。有些是可以全民娱乐的,有些事必须严肃对待。

 

比如前一段时间比较火的王宝强离婚事件,这个热点在蹭的时候是不能和产品销售联系在一起的,只能利用这个热点事件的特殊性收割一批粉丝,以备将来进行多重变现。

 

再比如这几天临近3.15消费者权益日,腾讯大规模封杀群控和批量注册的微信号事件。这个热点对于那些专注于解封微信号的技术控来说就是可以直接和产品销售联系在一起的。

 

那么怎样才能在第一时间发现并利用这些热点时间呢?下面是我收集的一些热点事件来源:

微博热搜榜,百度风云榜,朋友圈群聊,新闻APP,行业网站

 

②广告成功的关键在于允诺给消费者好处。人类最原始的2个心理就是贪和怕,不管是谁总是有爱占便宜的心理。允诺给消费者好处一定要符合一下3条原则:

 

  • 允诺的好处必须是真实可信的。不要搞虚假的宣传和促销活动,每年的双11都有很多商家在虚高价格之后再降价进行销售,给出虚假的好处。这样做的后果就是一旦消费者发现,便会立即永远失去再次成交的可能性。

 

  • 允诺的好处必须是具体明确的。要清晰的说明消费者可以得到的好处,而不是只笼统的表达一下有好处拿。

 

请比较一下2条广告,你更喜欢看哪一条:

A:XX周年店庆,全场促销2折起!

B:XX周年店庆,全场35元起,满200元减50元,满500元减150元,再免费送春季休闲羊毛衫1件。

 

人们对于陈述的事实认知是有限的,但是具体而清晰的描述可以迅速的让消费者在短时间内判断出可以得到的好处。

 

  • 允诺的好处可以设置消费门槛。设置门槛可以激发人们的好奇心和攀比心。例如:

 

为迎接3.8妇女节,本店举行女神的春天促销活动。全场消费最低35元起,满100元减30元,满200元减50元,本店老顾客特殊优惠:满200元减50元再免费随机赠送价值88元春季新款外套1件。

 

设置门槛可以更好的激发消费者凑单心理,在增加自己销售额的同时,也调动了消费者的积极性。

 

③广告中要给出消费者具体的行动步骤。一条广告最终的价值意义就是产生销售,或者是让消费者做出可能产生消费的行为。

 

举个简单的例子:XX周年店庆,全场35元起,满200元减50元,满500元减150元。请添加客服微信XX,浏览朋友圈第1条就可以挑选最新款的春季潮款了。有问题请随时发消息给客服微信XX或者直接拨打客服电话400-XXX-XXX按数字2即可。

 

消费者都是没有特定趋向性的,尤其是对于常见的可替代消费品更是这样。这次买这个牌子的试试,下次就买那个牌子的试试。如果这时候你写的广告比别人给出更加清晰而具体的行动步骤,消费者会更趋向选择你的消费产品。

 

④适当的制造产品的稀缺性。饥饿营销策略用的最纯熟的还是小米,这种营销模式其实是成本最低收效最高的模式。对于越是不能得到的东西,人们越是想要得到。

 

在制造产品稀缺性的同时,也提升了产品在消费者心目中实际价值和传播力度。而且对于这种产品也是可以设置门槛的,例如:仅限老顾客购买,仅限芝麻分650分以上参加,此优惠活动仅限本公司优秀员工参加等等

 

⑤适当的制造紧迫感。适当的紧迫感要和产品的稀缺性搭配使用效果会更好。这里尤其要注意一点:坚定的履行自己的承诺!

 

很多商家在宣传促销活动的时候,前面制造了相当紧张的气氛,给了消费者充足的紧迫感。然而设置的既定条件一到,自己又搬起石头砸自己脚,不履行自己的承诺。

 

我的朋友圈里有一个卖竹筒酒的商家,本来我对这个商家其实感觉还挺不错的。去年年底的时候他做促销,朋友圈是这样写的:本店腊月23起所有快递停运,要买酒的赶紧下单。根据朋友圈展示推测,他那几天的销量是很不错的。我本来也想买的,但是因为事情耽搁了。想要买的时候已经腊月25了,再看他的朋友圈已经变成:本店顺丰快递照常发货,买酒的可以继续下单。这时候我就不想买了,总有种啥时候买都可以的感觉。

 

这就是没有坚定的履行自己承诺,虽然一次优惠促销活动可以增加自己的销售额,但是在一定程度上失信于消费者,当再次组织促销活动的时候,潜在消费者的认同心理会急剧下降。

 

⑥解释广告,陈述令人信服的事实。人们都有同理心,对于坦诚而且真实的事情是更有认同感的。在发广告的时候,对自己的广告进行适当的解释更能令消费者信服。

 

举个例子:由于国外客户突然破产退订,本店新到一批外贸原单春季休闲外套共200件,全场35元起,满200元减50元,满500元减150元。老顾客购买在满减基础上再享85折优惠。具体请添加客服微信XX抢购。

 

由于对促销活动的原因进行了说明,更加令人信服。如果这个例子的说服力不够,那么广为流传的黄鹤带着他的小姨子跑了促销皮具这个梗相信更能令你信服。

 

我们做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。消费者不是低能儿,她是你的妻子,别侮辱她的智商。不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。在你动手写你的广告之前,先研究产品是值得的。


相关评论
大把项目 - 每天更新各大网赚论坛VIP收费项目,第一时间掌握最新网络赚钱核心技术,获取互联网第一桶金!
注:本站如有信息侵犯了您的权益,请联系站长QQ:48837725 及时删除。本站将乐意接受您的意见,并及时作出修改。
本站免责声明:本站所有内容仅代表发表者个人观点,不代表本站立场。本站拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
大把项目 版权所有 Copyright© 2017 All Right Reserved.