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社群变现:关于QQ群、微信群、自媒体群维护的一些经验干货!

作者:匿名   来源:网络收集   阅读:177   评论:0
内容摘要:以下内容剪裁自互联网,如有侵权请联系删除。社群运营是个复杂的问题,本文将从几个最重要的方面点切入,让你再也不用担心自己运营的社群萎靡不振。社群是什么?一群人没有相同的使命,目标,愿景,在一起就是乌合之众,拉拢凑班子。所以必须得必须明白一点,社群是为什么而聚,围绕哪一个点让大家集中在这里。市面上有很多社群,相信绝大多数人...

以下内容剪裁自互联网,如有侵权请联系删除。
社群运营是个复杂的问题,本文将从几个最重要的方面点切入,让你再也不用担心自己运营的社群萎靡不振。

社群是什么?一群人没有相同的使命,目标,愿景,在一起就是乌合之众,拉拢凑班子。所以必须得必须明白一点,社群是为什么而聚,围绕哪一个点让大家集中在这里。

市面上有很多社群,相信绝大多数人手机内存占用最大的就是微信和QQ,没错,大家会跟风互联网,会憧憬互联网里所存在的各种商机和蓝海。也许很多人会YY,是不是进了这个社群,就会认识一些大佬,他们也许可以带我装逼带我飞,也许进了这个社群就可以知道一个项目,从此领取白富美。可这些都只是想象,太多社群没过多久因为管理不善就会沦为垃圾群,广告群。进去除了看广告,占内存没别的用途。

这忍不住让我们思考,利用社群,我们做点什么项目?

淘宝客群
后台有嗨友疑问,淘宝客的微信群怎么玩?
其实,只要大家自个建个群,拉几个人当个群管理就知道怎么玩了。只不过很多时候微信群最难的不是发商品,而且如何裂变。所以在裂变之前,你得先明白裂变群的目的是什么呢?是卖商品呢?聚人脉?想明白了,再去做裂变。毕竟,现在玩微信的人数实在太多啦,群也各式各样,有叫白菜群的,叫内部群的,还有叫红包群的,礼物群的等等,下面就先给大家简单说一下微信群该怎么裂变。

裂变准备:
确定好你要发的商品,还有就是一定把确定好你的目标群体,因为这个直接影响到出单。
定位最好是跟淘宝相关,比如说你是之前开淘宝店的,或者是跟淘宝小二特别熟,所以才能拿到一些特别便宜的单子,为以后做铺垫。
朋友圈的装扮,为啥微商喜欢刷屏朋友圈,还有说XX消息都刷爆朋友圈了,所以说朋友圈也是一个很好的宣传途径,一定要把握,上传一些相关的信息,跟你的扮演的角色对应。

剩下就是你的群名称、群规则、群公告、群里的昵称等等,你要提前先准备好,未雨绸缪,把这些先准备到一个word文档里面,用的时候,一并搞定,省时省力。

还有一些要送的礼物,还有发单的软件要提前备好,最好是把要送的礼物做成一张图片,裂变的时候,直接发到群里,也省得你去介绍了。
最重要的一点就是你要准备一个小号,也就是我们常说的托儿,重要程度我不多说。相信大家都知道,一般一个群的活跃都是由托儿先调动起来的。

开始裂变:
人从何而来,裂变,最普遍也是最有效的方式。

第一步:筛选种子用户
首先我们要裂变,就一定要有种子用户,那什么是种子用户呢?就是最初在你群里的几个人,可能是你朋友,你的同学,你的家人等等,如果觉得不好意思找熟人的话,也可以去一些第三方的平台找一些最初的种子用户,比如,百度贴吧、宝宝树、蘑菇街、微信附近的人、QQ群等等…最重要的是根据自己的定位然后找到自己合适的用户。

第二步:裂变
第一批种子用户进来后用红包裂变会比较快,一半当天能满群,但是质量不高,等大部分人升级到微信最新版本,设置好邀请需要群主验证通过可以筛选掉不合格的人。还有就是赠品裂变,嗨推论坛上有非常多类似的帖子,不赘述。

第三步:建立信任
一个新群,从建立到第一次裂变的当天,可以在群里组织手气最佳红包抽奖活动,同时在群里解释这个群的目的,让群友知道这群干什么的,这次活动设置的奖品会非常的丰厚。一般,群友收货后都会在群里晒小视频,花血本做这种活动唯一目的就是让群友知道你是个说话算数的人,很靠谱。

讲到这里可能大多数人会考虑到几个问题,如果东西送出去了,人也退群了怎么办?邀请进来的都是微商进来都是打广告的没质量又该怎么办?
先说第一个问题,东西得选最便宜的,例如送一些淘宝,天猫的物品,去阿里妈妈利用鹊桥申请高佣金产品或者利用一些淘客软件等等。高佣金产品的好处就是商家内部会有大额优惠券这个看你找了,高的有满30-20,再加上70% 的佣金返利,成本也才2-3块钱,会在群内有几个好处是,你在群里送的原价是30块的产品,让成员节省了20块钱只花了10块就买到了平常的30块的商品,实际上你只会花了3块钱,一举三得。这类商品挺多的,不难找。

3块钱,10个认即使退了一半也是赚的,因为市面上现在拉一个精准粉丝,价格基本上是3块甚至更高。如果还是担心,定一个预防规则,定时间送,比如今天拉的人,明天几点送,防止一些人进来混礼品。

第二个问题,进群的是微商也没事,因为微商是活人,他们平时肯定要买东西的吧,而且微商基本都是宝妈,败家娘们的战斗力我就不过多描述了,微商服务的对象不是微商吧,这么说就明白了吗。

基本上做了以上这些,你就可以成功的裂变出来一个或者多个微信群,然后简单的事情重复即可。

自媒体群
2016年无疑是新媒体发展最迅猛的一年,随着新一批优秀创作者的诞生,打造个人IP已经成为新媒体的又一浪潮,但在成就个人品牌的过程中遇到了很多困难。

 

社群变现:关于QQ群、微信群、自媒体群维护的一些经验干货!



你有想过,其实社群也能在打造IP的路上助你一臂之力吗? 那么如何运用社群塑造自己的形象并且实现变现?下面就和大家说说。

主要步骤:
1、构建打动人心的价值点,价值点指什么?价值点就是能吸引社群成员加入你的点。举几个例子:想要女人的男人、想变美的女人、想要健康的老人、想要孩子聪明的家长、想发财的所有人。抓住社群成员的心态,就可以初步为他们准备产品,不贪多,一类人做一个社群就足够,不能大杂烩。

2、下一步就是要包装,文字比较适合传播,毕竟可以反复的看。吹牛逼、烘托气氛、讲成功学的可以用音频,有资本的可以露脸录视频。而且分享的这些干货,坚决不收费,打着“我为人人”的幌子。可以上传到自媒体资讯网上,这样传播的面会更广,而且针对自媒体的目的性更强。

3、推广你的内容,推荐两套工具:微信公众号+微信个人号+朋友圈+微信群,QQ单项好友+QQ空间+QQ群+QQ公众号。当然,这完全可以自由组合。

4、接下来就要搭建付费群A,记得这一笔钱并不能让你发财,它只是一个过滤作用。

5、而在付费群A搭建起来之后,可以再细分,建立付费群B、C……每一个群都做不同的项目,确保B群代理赚钱,由B群代理为你吸引新用户,再引入代理群C。利益分配很重要,可以喊出代理制度,就是你拉人来,我来伺候,钱全归你。

这一环节需要注意的是:
付费群怎么维护?主要还是靠两个字,价值。以做培训为例,天天发干货,给学员打鸡汤。做项目分享的,教会大家赚钱套路就直接解散。这一个很重要,一般来说分享之后两天就可以解散了,因为这两天,足够让社群成员学会你的套路。如果不学的,肯定是不会去做了,这也是一个时间迫切性的要点。给对方一种“我没时间陪你玩,你想玩就赶紧上车”的潜意识,对于犹豫不决的用户尤其有效。

限量策略也非常常用,本群限量200个人,如果你是第201个,不好意思,出十倍也不给进。等你下次发布其他收费群的时候,他肯定第一个来报名。哪怕你建设一个类似自媒体资讯网的平台,他也会第一个来捧场,算是利用了一个国人怕吃亏的心态。总觉得限量的就是好的。
掌握了上面几个要素之后,我们还要把握以下几个问题:

1、社群变现的坑—过分活跃。这是我见过90%的社群死亡的原因,又叫劣币驱逐良币现象。有些人进社群是为了混存在感,为了建立社交,一直在群里聊天、灌水,对社群不产生任何价值。并且,有第一个人带头,后面就有人跟上,社群运营者又不太好去抑制,就会导致过分活跃,掩盖了真正有价值的信息,并导致意见领袖或核心成员离开社群。

2、你不是唯一。我们要去服务个体,不要控制群体。可以采用积极调研方法,每次做完分享后,把内容沉淀下来,然后私信给所有成员,让他们能接收到。同时,不要太刻意地控制这个群体,要构建一个公平、平等的一个环境。最终的效果是,让用户在打开群的一到两秒时间,就能迅速地发现这个群值得看,愿意置顶。

3、从品类到社群,只为获取信任。现在是一个免费时代,大家都用免费的模式来获取流量,然后实现变现,但要做得不一样。比如,小米用手机告诉大家自己的产品性价比非常高,之后它推出的其他产品同样也代表着性价比,结果就从原来的一个手机发展到的一个小米族群。那么,小米为什么要生产性价比高的手机,甚至不赚钱也要做这个事情?原因很简单,是为了获取第一层的信任。

其实,要变现真的不难,只要你踏踏实实地做好服务,成员就会对你产生信任,成为个人IP指日可待。
总结

天下大势,分久必合,合久必分。社群也是这个道理。社群裂变是必然趋势。一个社群的人数一旦积累到一定程度,就会另行开辟出其他小圈子。

社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一时兴起,做了个社群,在长期无法盈利的情况下,你该如何抉择?所以,以上的这些都是需要在做社群前需要考虑的。

 


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